Frühjahrsaktion

[Dream]

Hallo dream, haben sich die 4,90€ auf die ganzen 8 Wochen bezogen oder nur auf den Wochenpreis für die ersten 8 Wochen?

gruss
herm

P.S. Finde deine Aktion ne super Idee!

Natürlich 4,90 pro Woche.

Auf dem Flyer steht:

Testen Sie uns!

Starten sie jetzt mit Ihrem Figur- und Abnnehmprogramm und trainieren Sie bei uns 8 Wochen für nur 4,90 Euro pro Woche.

(Es steht nicht drauf: Testen sie uns 8 Wochen für 4,90 Euro pro Woche...)

Gesprächsverlauf mit Kunden:

"Die Aktion funktioniert bei uns so:
Die ersten 2 Wochen sind erst einmal unverbindlich zur Probe. Wir möchten dass Du dir vorab alles genau anschauen und auch testen kannst. Und während du schon trainierst, kannst du in aller Ruhe überlegen, ob du weiter machen möchstest oder nicht. 2 Wochen Probetraining für Dich!!! - Super oder?" - JA, echt super!

"Und wenn es Dir bei uns gefällt bekommst Du die ersten 8 Wochen komplett zum halben Preis!

Und wenn Du in den ersten 2 Wochen feststellen solltest, dass das Ganze vielleicht doch nichts für dich ist, kannst Du deine Mitgliedschaft auch einfach wieder auflösen. Ohne wenn und aber. Dann warst Du halt mal für 9,80 Euro bei uns 2 Wochen Mitglied. - Das ist doch ne prima Sache, oder?" - JA, finde ich toll!

"Ok! Dann füll ich Dir mal so ein Probeabo aus. Wenn es Dir gefällt - mit welchem Abo möchtest Du dann weiter trainieren? Mit unserem Kurzzeitabo für 12 Monate zu 11,99 / W. oder lieber mit unserem Standardabo zu 9,90 über 24 Monate.....? OK! Hey, wir haben da noch was für Dich! Für nur 1,95 Euro pro Woche kannst Du soviel trinken wie Du möchtest! Für 1,95 Euro kannst Du Dir Deine Getränke für 1 Woche nicht selber kaufen. Die pachken wir doch noch dazu, oder?"
bla bla bla

So einfach ist das.

[mibur]

"Ok! Dann füll ich Dir mal so ein Probeabo aus. Wenn es Dir gefällt - mit welchem Abo möchtest Du dann weiter trainieren? Mit unserem Kurzzeitabo für 12 Monate zu 11,99 / W. oder lieber mit unserem Standardabo zu 9,90 über 24 Monate.....? .......

Das ist gar nicht mal schlecht. Ich hasse zwar Rücktrittsrechte, aber die Argumentation werde ich bei uns mal einbauen.

M.

[Dream]

@mibur
Seit wir es mit der Probezeit anbieten, haben wir wesentlich mehr Abschlüsse.
Macht es!
Ich bin übrigens mittlerweile runter auf 1 Woche Probezeit und es verkauft sich genau so gut.
Die Hemmschwelle beim Kunden zur Unterschrift sinkt damit extrem. Er hat eine Sicherheit und das häufigste Argument "Ich muss es mir noch überlegen" fällt damit voll unter den Tisch. -"Ja genau, überlege es Dir! Und während Du überlegst, kannst Du bei uns schon trainieren!"

Zudem wirkt so eine Probezeit sehr seriös.

Ich sag dann meistens noch dazu:
"Weist Du, auch wir haben früher in verschiedenen Anlagen trainiert und es war immer ein riesen Problem vorab mal ein Probetraining zu bekommen. Alle wollten immer gleich eine Mitgliedschaft schreiben. Das hat uns genervt und deshalb machen wir es anders! Wenn ich heute ein Auto kaufe, mach ich ja auch erst eine Probefahrt - so wie Du jetzt bei uns.
Wir wollen, dass Du langfristig bei uns trainierst, weil du das Studio, unsere Leistungen und die Atmosphäre gut findest und nicht, weil wir dir mit allen Mitteln eine Mitgliedschaft aufgeschwatzt haben..."

[herman the german]

@mibur

Die Aussage meinerseits ja darauf ausgelegt, daß hier gesagt wurde mit dem günstigsten Preis zu werden wäre nicht richtig. Darauf habe ich McFit als Beispiel genannt.
Aber ist ist hier bei uns in und um Trier recht schwer geworden seit der Discounter vor Ort ist. Da man da mal ein Rechenbeispiel macht, was wäre wenn man auf die gleiche Schiene springen würde ist für mich vollkommen normal.
Aber grob gerechnet müsste ich meine Mitgliederzahl mehr als verdoppeln um den gleichen Umsatz wie jetzt zu haben, da man aber mehr Kunden dadurch möchte, sprechen wir von 200% mehr Mitgliedern. Und das dürfte etwas unrealistisch sein.

außerdem so finde ich jedenfalls gehen sehr viele zu Mcfit alleine über den Preis, die wären sonst niemals in ein anderes Studio gekommen. Nach dem 1 jahr bzw. 18 Monaten,viele werden diese 6 Monaten insgesamt aussetzten , möchte ich denen ihre Kündigungsrate mal sehen. ich denke da wird jeder privat Betreiber Tränen in die Augen bekommen und könnte gleich zu machen.

So, wieder an die Arbeit mit den lieben Kunden

gruss
herm

[Dream]

Bei uns ist auch so eine Billiganlage vor Ort. BE FIT - 15,80 Euro / Monat, 2000 qm mit Technogym.
Die haben im Februar 2006 eröffnet. Und ratet mal, was ich heute in der Zeitung gelesen habe...? "10.03. Tage der offenen Tür! Starten und 2 Monate gratis trainieren!!!! 2 Monate gratis! bei 15,80 Euro Monatsbeitrag!!!! Wow!
Ich möchte gar nicht wissen, wie viele Kunden die in den letzten Wochen nach Ablauf der Erstlaufzeit verloren haben. Das ist die weiße Fahne, was die da grad raushängen. Es ist genau so, wie herm es beschreibt.

Der Preis macht es aber nicht.

Beispiel:
Ich bin schon immer Nichtraucher. - Und wenn morgen alle Zigarettenpäckchen nur noch 1,50 Euro kosten würden - meint ihr wirklich, dass ich dann anfangen würde zu rauchen - nur weils billiger ist als bisher....? - Bestimmt nicht.

[Waldmeister]

Also mit dem runtersetzen bzw. erlass der Aufnahmegebühr/Startpaket ziehst du bei uns nicht mal mehr die Butter vom Brot.
Jetzt einsteigen und 300.-€ sparen oder 250€ geschenkt bei anmeldung bis zum ...
dass sind Slogans die hier im wöchentlichen Turnus geschaltet werden!
Zu der Aussage: Werbung über den Preis ist die dümmste Art von Werbung, kann ich nur sagen dass es im Geiz ist geil Zeitalter nunmal eine der effektivsten Möglichkeiten ist an Neukunden zu kommen.

[mibur]

Zu der Aussage: Werbung über den Preis ist die dümmste Art von Werbung, kann ich nur sagen dass es im Geiz ist geil Zeitalter nunmal eine der effektivsten Möglichkeiten ist an Neukunden zu kommen.

Über den Preis kann man werben, nur darf sich die Beitragshöhe, sei es wöchentlich oder monatlich nicht verändern. Ich bin mir nicht sicher, ob es viele Inhaber hier gibt, die es sich erlauben können immer weiter den Beitrag nach unten zu korrigieren. Wo liegt denn bei euch die absolute Untergrenze für Beiträge, ab wann wird ein Minus gefahren?

M.

[Waldmeister]

rein rechnerisch liegt die Preisuntergrenze bei uns ca bei 25.- +/-
wobei ich bei diesem Preis wohl kaum existieren könnte!?
unser Beiträge fangen bei 25.- an und gehen über 36,44,54 bis zu 74.- pro Monat
incl. werbepartnerschaft bis 109.-
da im nachbardorf auf 31.03.07 ein weiteres Studio in der Region die Segel einholt und die Türen schließt, wird der März/April Neukundenmäßig wohl besser abschließen wie letztes Jahr
wurde das geschlossene forum ausschließlich für studiobetreiber wo mal hier angesprochen wurde eigentlich umgesetzt?

[mibur]

wurde das geschlossene forum ausschließlich für studiobetreiber wo mal hier angesprochen wurde eigentlich umgesetzt?

Geschlossen nicht!

M.

[mibur]

rein rechnerisch liegt die Preisuntergrenze bei uns ca bei 25.- +/-

Ich überlege gerade wie man das richtig berechnen könnte. Wir haben Pauschalen, pro Quartal, pro Jahr, Wochentarife, Monatstarife. Da muss ich wohl die Zahlen der Mitglieder und der Einnahmen vom ganzen Jahr gegenüberstellen. Ein Monat ist nicht aussagekräftig genug.

M